Liquidações de início de ano: especialistas alertam para riscos de descontos sem planejamento

Com o encerramento do calendário de Natal, o varejo entra na fase de liquidações que tradicionalmente marca a virada do ano. Grandes redes já anunciam reduções que chegam a 70% e devem intensificar o fluxo nas lojas físicas e no e-commerce nos próximos dias.

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A estratégia, porém, exige cuidado. De acordo com o estrategista de negócios Floriano Schneider, o período pode ajudar empresas a converter estoque em caixa — desde que os descontos sejam definidos com critério.

“Liquidação não é apenas baixar preço. O lojista precisa saber o que realmente pode entrar na promoção e qual impacto isso terá no resultado dos próximos meses”, afirma.

O comportamento do consumidor também muda nesse momento. A busca por oportunidade cresce, mas a tolerância a publicidade enganosa diminui.

“O cliente compara menos, decide mais rápido — e verifica se o desconto é real. Transparência e comunicação correta evitam desgaste de imagem”, avalia Schneider.

Entre os pontos de atenção, especialistas citam organização de estoque, treinamento de equipes e fluidez no atendimento. A avaliação é que falhas operacionais podem anular ganhos obtidos com o aumento do volume vendido.

Para Schneider, liquidações bem estruturadas tendem a cumprir dois objetivos: liberar espaço e preservar margem.

“Quando há planejamento, o período ajuda a fechar o ciclo do Natal e preparar a operação para o próximo trimestre”, conclui.